ก่อนหน้านี้ฉันได้เสนอราคาสำหรับชุดเครื่องกำเนิดไฟฟ้าดีเซลสำหรับโรงงานแปรรูปอาหาร จากข้อมูลของลูกค้าและสภาพที่แท้จริงของโรงงาน ฉันคำนวณว่าชุดเครื่องกำเนิดไฟฟ้าดีเซล AC ขนาด 150 kVA ก็เพียงพอแล้ว อย่างไรก็ตาม ลูกค้ากังวลว่า 150 kVA จะสิ้นเปลืองมากเกินไปหรือไม่ และกังวลว่าการคำนวณของฉันอาจไม่ถูกต้องและไม่เพียงพอ เรามาดูชุดเครื่องกำเนิดไฟฟ้าดีเซล AC ขนาด 150 kVA กันดีกว่า ลูกค้ามีสายการผลิตบรรจุภัณฑ์อาหาร 3 สาย ห้องเย็น ไฟส่องสว่างในโรงงาน และไฟฟ้าในสำนักงาน สำหรับปริมาณโหลดรวมประมาณ 120 kVA ชุดเครื่องกำเนิดไฟฟ้าดีเซล AC ขนาด 150 kVA ที่ฉันแนะนำมีอัตรากำไรขั้นต้น 20% แม้ว่าอุปกรณ์ทั้งหมดจะสตาร์ทพร้อมกันในชั่วโมงเร่งด่วนตอนเช้า แต่ก็ไม่มีการสะดุดการโอเวอร์โหลด มีความน่าเชื่อถือมากกว่ารุ่น 120 kVA ที่เราทดสอบก่อนหน้านี้มาก อย่างไรก็ตาม นี่เป็นการซื้อครั้งที่สองของลูกค้า และความกังวลหลักของพวกเขาคือความเสถียรของชุดเครื่องกำเนิดไฟฟ้าดีเซล AC ขนาด 150 kVA ก่อนหน้านี้ เครื่องกำเนิดไฟฟ้าเก่าของพวกเขาประสบปัญหาจากความผันผวนของแรงดันไฟฟ้า ซึ่งมักทำให้คอมเพรสเซอร์ห้องเย็นไหม้ หลังจากซื้อชุดเครื่องกำเนิดไฟฟ้าดีเซล AC ขนาด 150 kVA ที่ฉันแนะนำ พวกเขาก็ใช้มันมาหนึ่งสัปดาห์และบอกฉันว่าพวกเขาพอใจกับมันมาก โดยบอกว่าปัญหาที่พวกเขากังวลนั้นไม่ได้เกิดขึ้น พวกเขายังคำนวณปริมาณการใช้เชื้อเพลิงอีกด้วย ที่โหลด 70% ชุดเครื่องกำเนิดไฟฟ้าดีเซล AC ขนาด 150 kVA นี้ใช้น้ำมันดีเซลประมาณ 11 ลิตรต่อชั่วโมง ซึ่งน้อยกว่าเครื่องยี่ห้อนอก-ที่ขับเคลื่อนคล้ายกันเกือบสองลิตร หากใช้งานแปดชั่วโมงต่อวัน พวกเขาสามารถประหยัดน้ำมันได้เกือบสองพันหยวนต่อเดือน
ลูกค้ายังให้ความเห็นถึงความง่ายในการติดตั้งอีกด้วย แม้จะมีกำลังที่น่าประทับใจ แต่ชุดเครื่องกำเนิดไฟฟ้าดีเซล AC ขนาด 150 kVA มีขนาดกะทัดรัด ขนาดที่สมบูรณ์แบบสำหรับพื้นที่ที่เราวางแผนและลูกค้าจองไว้ระหว่างการเจรจาเบื้องต้น จากคำพูดของลูกค้า เขาไม่ได้คาดหวังว่าโรงงานของเราจะมีความเป็นมืออาชีพขนาดนี้ ราคาของเราไม่ได้สูงที่สุดตอนที่เขาซื้อผลิตภัณฑ์ และในตอนแรกเขากังวลเกี่ยวกับคุณภาพของชุดเครื่องกำเนิดไฟฟ้าดีเซล AC 150 kVA แต่ตอนนี้ข้อกังวลเหล่านั้นดูเหมือนไม่จำเป็น เรายังบอกลูกค้าด้วยว่าทุกครั้งที่เราขายอุปกรณ์ เรากำลังพยายามหาเพื่อนใหม่ ไม่ใช่เพิ่มความกังวลของเราเกี่ยวกับ-บริการหลังการขาย
